De har scannet millioner af dokumenter gennem 30 år, de er co2-neutrale, har egne topsikrede køretøjer – og nu har de fået foden indenfor på flere europæiske markeder.
Esbjerg-virksomheden Dansk Scanning A/S har fået hul igennem til det tyske marked – og resultaterne er til at få øje på.
Siden virksomheden i december forrige år gik all-in på at vinde digitaliseringsudbud i de tyske kommuner, har de øget omsætningen markant, oprettet et salgskontor syd for grænsen og ansat 10-12 nye medarbejdere.
Bag gennembruddet ligger en målrettet indsats via Danmarks Erhvervsfremmebestyrelses eksportprogram, som har hjulpet Dansk Scanning med markedsafsøgning og deltagelse i tyske udbud.
– Vi vidste, at behovet for digitalisering i de tyske kommuner var stort, men vi kunne ikke komme ind uden lokal viden og støtte. Det ændrede sig, da vi fik adgang til rådgivning gennem erhvervsfremmeindsatsen, fortæller adm. direktør Henning Kirkegaard.
Gennembrud efter tålmodig indsats
Som bekendt er al begyndelse svær.
For en ukendt aktør som Dansk Scanning var det svært at være konkurreredygtige i de første tyske udbud. Men da de først fik foden indenfor med et par vundne opgaver, begyndte kendskabet til virksomhedens digitale løsninger at sprede sig.
– I Tyskland skal man som udlænding både være bedre og billigere for at vinde. Vi har holdt fast og ladet resultaterne tale, siger Henning Kirkegaard.
Den stigende efterspørgsel har allerede medført nye stillinger – og flere kan være på vej.
Fra papir til pixels i hele Europa
Dansk Scanning A/S, der i år kan fejre 30-års jubilæum, har specialiseret sig i digitalisering og registrering af fysiske arkiver for offentlige og private kunder.
En af virksomhedens største opgaver var digitaliseringen af EU’s centralarkiv, som strakte sig over seks år og omfattede mere end ti millioner dokumenter!
Virksomheden henter arkivmaterialet med egne, sikrede køretøjer og leverer det som digitalt arkiv i deres egen cloud-løsning. Denne løsning anvendes allerede af 60 % af de danske kommuner og 40 % af de norske.
Nu er den også på vej ind i Tyskland – i opdateret version med kunstig intelligens, som hjælper med at automatisere sortering og arkivering.
Bæredygtig digitalisering med globalt udsyn
Dansk Scanning har base i Esbjerg, men opererer i hele verden med ansatte i blandt andet Norge, Rumænien, Indien, Litauen og Canada.
Direktøren lægger vægt på, at virksomhedens skandinaviske værdier også slår igennem i udlandet. Selv i Indien:
– Nogle kan have svært ved at forstå, at chefen og medarbejderne har samme slags kontorstol – men det er en del af vores kultur, siger Henning Kirkegaard med et smil.
Virksomheden er desuden 100 % CO2-neutral. Et jordvarmeanlæg opvarmer bygningerne, og egne vindmøller producerer mere end otte mio. kWh om året – nok til at dække både virksomhedens behov og el til 1.500 husstande.
Et år med stor effekt
Henning Kirkegaard er ikke i tvivl om, at eksportsamarbejdet har haft afgørende betydning for virksomhedens gennembrud i Tyskland:
– Vi er på bare ét år nået meget længere, end vi havde turdet håbe. Rådgivernes indsigt og den lokale forankring har gjort en stor forskel, siger han.
Eksportindsatsen er støttet med midler fra EU’s regionalfond og Finansloven og administreres af Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse, som arbejder for at fremme erhvervslivet gennem lokalt forankrede udviklingsprojekter.
Virksomheden forventer, at omsætningen i 2025 vil være 25-30 pct. større end i 2024. En markant forøgelse set i lyset af, at virksomheden først for alvor gik all-in på det tyske marked i december 2023.
Fakta:
Dansk Scanning har omtrent 90 ansatte, heraf cirka 30 på hovedkontoret på Skagerrakvej i Kjersing.
